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201910

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  • 儿童网球培训教育品牌“种子新星”完成1400万元A轮融资

    儿童网球培训教育品牌“种子新星”已于日前完成1400万元A轮融资,时时中彩票欧博视讯:投资方为第九城市,由复涵资本担任本轮融资的财务顾问。本次融资额将用于儿童网球门店的发展及新业务拓展、内部管理系统升级、教研体系优化等。(36kr)

    16小时前
  • 安琪纽特加速婴童零辅食业务

    9月15日,安琪酵母发布公告称,推动全资子公司安琪纽特快速发展婴童零辅食业务板块,安琪纽特拟与康合隆成立合资公司。合资公司将作为安琪纽特开发零辅食行业相关产品的专业控股子公司,谋求在婴童零辅食领域发展的新机遇。(公司公告)

    16小时前
  • Arla Foods Ingredients推出干混版乳脂球膜奶粉

    日前,婴儿配方奶粉原料供应商Arla Foods Ingredients推出干混乳脂球膜奶粉Lacprodan Premium MFGM-10。此前该品牌推出的Lacprodan MFGM-10是其第一款含乳脂球膜(MFGM)婴儿配方奶粉。(Food Canada)

    16小时前
  • 我国首个奶业通用术语标准通过审定

    近日,农业行业标准《奶业通用术语》顺利通过全国畜牧业标准化技术委员会审定,这是我国首个跨养殖、加工、产品和流通领域的奶业术语基础标准。(中国农业科学院北京畜牧兽医研究所)

    16小时前
  • 天猫双11商家报名9月15日启动

    据@天猫发言人微博9月14日消息,天猫称,今年天猫双11商家报名将于9月15日启动,10项商家扶持举措同步推出。(DoNews )

    1天前

 母婴行业观察

透过连锁品牌贝瑞佳发展,来看普惠型月子中心的市场机会

产业

小六

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2021-09-07 09:21

导读:近年来,受二孩、三孩政策全面开放影响下,月子中心不断破土而出,服务内容也由最初的产妇护理拓展至婴儿护理、科学膳食、产后恢复等多方面的专业高端服务,行业竞争日趋激烈。在此背景下,面向中低端市场的贝瑞佳在服务上有何不同?相较台湾成熟的月子市场,我们的差距又在哪里?


作者:月子与产康


贝瑞佳定位中低端,多元化产业链布局


贝瑞佳月子中心隶属于上海贝瑞佳母婴专护服务股份有限公司,公司以月子会所运营为核心,并开展了产后修复、儿童摄影、住家月嫂等多种服务,目前旗下拥有贝瑞佳、悦悦满、琅悦等月子会所连锁品牌,全面覆盖中高端目标客户群及普通消费者。此外,天眼查数据显示,2015年9月贝瑞佳母婴获得东证创新、天力投资的股权融资。在营销推广上,2020年贝瑞佳还全新部署的线上渠道,比如抖音号、视频号专属视频。


2010年,贝瑞佳在上海静安区开设了“琅悦品牌月子会所” ;2011年,贝瑞佳同样在上海开设了第二家“悦悦满品牌月子会所”;2013年8月,贝瑞佳全面开展品牌加盟业务进行品牌扩张,而在这一时期行业中各品牌月子中心的服务同质化严重,不少月子中心开始积极寻求差异化发展道路,贝瑞佳也开始探索产后修复、婴童摄影、住家月嫂等业务,以提高月子中心盈利能力,增加客户生命周期。2007年成立的爱帝宫业务更是涉及母婴专业护理、中医调理、膳食营养、婴儿智力开发、产后修复等八大服务,但是定价也更高。


相较定位高端的月子品牌爱帝宫、优艾贝、馨月汇而言,贝瑞佳主打中低端市场,套餐价位区间位于 40000-60000元之间。而爱帝宫套餐价位在6-36万之间,最低套餐价在近6万元,馨月汇月子中心套餐价则定位在8-27万元,巍阁月子中心均价高达10万元以上,即使在成都月子中心套餐均价也在8万元。


虽然定位为普惠型月子中心,但是贝瑞佳门店分布在上海、北京、天津、广东、江苏、浙江等沿海经济发达地区。据艾媒咨询数据显示,截止2019年6月,上海的月子中心数全国第一,为15.6%,其次是北京占比13.3%,成都占比5.8%,东南沿海地区数量占比明显高于全国其他地区,东北及西部地区数量占比较少。


值得一提的是,我国消费者对月子中心所接受的价位,超60%的消费者可以接受月子中心3万元以内的价格,10万以上的价格仅有1.37%的人接受,这意味月子中心定价3万元以下市场前景广阔,但盈利也在摆在眼前的问题。



国内月子中心行业制约因素分析


作为大健康产业群的细分行业,月子中心历经萌芽期、探索期、以及目前的快速发展期,面对国家的政策红利,月子中心形态也不仅仅限于发达的一线城市,二三线城市也有待开发。


相较中国台湾而言,中国月子中心发展时间较短,缺乏明确的监管规范。一方面在于进入门槛较低,月子中心作为母婴保健的其中一类服务机构,据了解,目前母婴保健在《国民经济行业分类》中没有专门的经营范围、行业类别表述及注释,所以被归类于居民服务中的“家庭服务”,还未对月子中心的开办设置专业准入门槛。月子中心和普通商业机构一样,只要在工商部门注册登记后即可营业。既不需要相关卫生资质,从业者也不需要相关资格证书。


另一方面,缺乏明确监管主体,据悉,工商部门、药品监督管理局和卫生部门均为与月子中心营运有关的部门,但是目前缺乏一个法律规定的职能部门直接监管月子中心。也就说,月子中心行业基本处于监管空白状态,而进入门槛低,也为月子中心的运营埋下安全隐患,比如定价几万到几十万、卫生、护理不专业问题频出,也制约月子中心行业良性发展。具体可点击台湾月子中心渗透率高达60%,对内地市场有何借鉴意义?


2、重资产投入,盈利门槛高;一直以来,月子中心属于重资产投资,以一家80间房的月子中心为例,前期投入在4000-5000万元,运营成本涉及硬件投入、人员成本以及物质成本。由于月子中心服务以预售制为主,具有客单价高的特点,但是入住率的高低直接影响月子中心的盈利水平,同时营销推广难,复购率低,而资金薄弱、盈利水平低的企业面临淘汰风险。对于发展较为成熟的企业来讲,毛利率幅度介于20%-60%之间。


3、专业人才缺乏;艾媒数据显示,月子中心的数量在稳定增加,到2020年已经超过4000家,7年年均增速达到33%,预计2023年将达到5000多家。


这意味着放开三孩政策后,月子中心规模或许迅速扩展,新开月子中心数量剧增,人才紧缺成为行业现状。尤其是专业的产科医生、儿科医生、育婴师、营养师等,以儿科医生为例,《中国儿科资源现状白皮书》显示,最近3年,我国儿科医生流失人数为14310人,占儿科医生总数的10.7%。中国公益研究院2016年发布的《中国儿童福利政策报告》曾指出,中国儿科医生严重紧缺,每一万名儿童仅有5个儿科医生。为了招聘更优秀的人才,月子中心需要开出更高的待遇,与医疗机构竞争医护人员,但相比专业医疗机构,月子中心福利水平有限,竞争压力大。


文章来源:母婴行业观察




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